Essa semana estávamos aqui na Hosher conversando sobre as taxas de conversão em vendas para o mercado imobiliário. E por incrível que pareça, há apenas uma minoria das incorporadoras que vendem consistentemente para mais de 1% de seus leads.
Essas empresas utilizam uma técnica que parece óbvia, mas muda completamente o resultado se usada corretamente. Em algumas empresas que implementamos essa técnica chegamos a ver aumentos de até 50% nas vendas em menos de 3 meses.
Como está a sua taxa de conversão? É acima de 1%?
Se for menor, é possível que você não esteja fazendo isso corretamente. Mas pense nisso como uma notícia boa, alguém já sistematizou uma solução para um problema que você nem sabia que tinha.
Pense em quais são os problemas que uma baixa conversão em vendas pode gerar para o seu negócio. Você por acaso se identifica com uma ou mais das afirmações abaixo?
– Não sei ao certo qual é a minha taxa de conversão.
– Minha taxa de conversão é abaixo do mercado.
– Tenho a impressão que o meu time de vendas não faz o melhor trabalho possível.
– Sou cobrado constantemente por resultados.
– Não sei exatamente de onde vem as minhas vendas.
– Não estou seguro se estou distribuindo o meu investimento da melhor forma possível.
– Meu tempo de vendas é muito rápido, com menos de 2 meses do lead até a venda na maioria dos casos.
Se você se identificou com algumas das afirmações acima, deixe seu comentário logo abaixo.
Ou se preferir inscreva-se aqui para receber as nossas novidades por e-mail