Começou hoje e vai até sexta-feira a 21ª edição do Inman Connect, um dos maiores eventos sobre vendas, marketing e tecnologia para o mercado imobiliário do mundo. Realizado na cidade de San Francisco, Califórnia, o evento recebe perto de 5.000 participantes de todo o mundo.
No primeiro dia foi abordado tópicos como vendas (como vencer objeções, melhorar conversão dos leads online), automação de marketing, ferramentas de CRM, facebook e instagram. Um painel que teve destaque foi sobre o tema “Além da análise preditiva”, que trata do uso de dados e machine learning para identificar a probabilidade de futuros resultados olhando o histórico passado.
Uma das palestras mais comentadas no primeiro dia foi a apresentação de Josh Team, Chief Information Officer da Keller Williams (uma rede de franquias imobiliárias). Ele comparou a indústria do transporte, que passou por uma grande disruptura ao fazer com que as pessoas abandonassem seus carros e passassem a andar no carro de “estranhos” (Uber, Lyft) e investiu US$ 1.75 milhões para se transformar. Já no mercado imobiliário só nesse ano será investido US$ 3.5 bilhões em tecnologia.
A ideia de que a disrupção está entre nós é muito real, e precisamos entender como fechar a lacuna do consumidor” explicou Josh. Se essa lacuna não for fechada, é uma certeza que alguém (mais cedo ou mais tarde) vai encontrar uma maneira de preenche-la. E isso não será bom para o tradicional setor imobiliário.
Josh anunciou que a Keller Williams está tomando medidas para proteger o corretor e a imobiliária, reservando US$ 1 bilhão para o desenvolvimento de tecnologia em um futuro próximo e incentivando os outros na indústria – corretores independentes e com franquia – a seguir a liderança trabalhando para elevar o corretor imobiliário.
Em grande parte das palestras ou painéis, foram abordadas as novas empresas que estão aos poucos mudando o mercado imobiliário americano, como Open Door, OfferPad e Knock. Além da nova ferramenta que o Zillow lançou recentemente chamada de Instant Offers (disponível apenas nas cidades de Las Vegas e Orlando).
Você também pode acompanhar o que de melhor aconteceu no evento: Dia 2 e dia Dia 3.